Nachfolgeregelung: Münchens exklusivster Privatgartenspezialist schließt sich süddeutschem Galabauverbund an

Autor: Daniel Hagenah

Inhaltsverzeichnis

Hintergrund

BUK Garden Couture ist ein in München (Grünwald) ansässiger und weit über Landesgrenzen hinaus bekannter Spezialist für die Planung, Umsetzung und Pflege von luxuriösen und einzigartigen Privatgärten für die „Oberschicht“. Das Unternehmen folgt seiner in München angestammten Kundenbasis an exquisite Orte wie St. Tropez, Monaco, Kitzbühel, Hamburg oder Mailand, um Kundenträume in die Realität umzusetzen. Der bisherige geschäftsführende Gesellschafter, Herr Sascha Buk (1965) und die N360 standen seit Anfang 2023 in Kontakt und haben gemeinsam potenzielle Nachfolgekonzepte und Handlungsoptionen thematisiert. Herr Buk hat die Nachfolge360 damit beauftragt, seine perspektivische Nachfolgeregelung einzuleiten und dabei klare Anforderungen an einen Erwerber definiert, der die Potenziale des Unternehmens wertschätzt, konserviert und ergänzt.

Highlights

Perspektive

Erfolgreiche Nachfolgeregelung durch Anschluss an einen – von Nachfolge360 initiierten – Verbund

Ausdauer

Seit Anfang 2023 standen Inhaber und Nachfolge360 in Kontakt, um das Projekt erfolgreich zu gestalten

Status Quo

Inhaber gilt als Koryphäe des hochwertigen Garten- und Land-schaftsbaus für exklusive Privatgärten

Partnerschaft

Green als prädestinierter Partner und bereits mit dritter Beteiligung an durch Nachfolge360 beratenen Mandanten

Testimonial

„Münchens exklusivster Privatgartenspezialist schließt sich süddeutschem Galabauverbund an“

Neben dem Menschlichen hat mich die Nachfolge360 bereits beim Erstgespräch Anfang 2023 durch die hohe fachliche Kompetenz rund um M&A-Transaktionen, den unternehmerischen Ansatz der Herren Landsmann und Hagenah und vor allem die Branchenexpertise im Garten- und Landschaftsbau überzeugt. Meine erfolgreiche Nachfolgeregelung durch den Verkauf an Green Landscaping bekräftigen mich in meiner Beraterwahl. Besonders bedanke ich mich für die einfühlsame Begleitung auf Augenhöhe durch alle emotionalen Höhen und Tiefen, die der Verkaufsprozess mit sich gebracht hat. Auch in schwierigen Situationen waren Herr Landsmann und Hagenah immer für mich ansprechbar und haben als Sprachrohr mit dem Erwerber auch branchen-spezifische Themen in Investorensprache übersetzt (und vice versa). Ich empfehle die Nachfolge360 uneingeschränkt für Unternehmensverkäufe im Garten- und Landschaftsbau.

Sascha Buk

Ehemaliger geschäftsführender Gesellschafter der BUK Garden Couture nach der erfolgreichen Partnerschaft mit der Green Landscaping Group

Herausforderungen

Unwägbarkeiten, die das Transaktionsteam der N360 reibungslos mittigeren konnte:

Erfolgloser Veräußerungsversuch eines Drittanbieters (M&A-Berater) im Vorfeld der eigenen Mandatierung
Hohe Personenabhängigkeit vom Inhaber und gleichzeitiger Wegfall der zweiten Führungsebene bzw. des perspektivischen Nachfolgers
Hohe Anforderungen an die Sorgfältigkeitsprüfung (Due Diligence) durch ausländische Börsennotierung des Erwerbers
Differenziertes Geschäftsmodell mit Privatkundenfokus aufgrund der außergewöhnlichen Kundenklientel nicht primär im Investorenfokus
Starke Einbindung des Inhabers in den operativen Betriebsablauf des Unternehmens
Emotional-aufgeladene Verhandlungsphase im Kontext der Vielzahl von komplexen Anforderungen der Käuferseite

Erfolgsfaktoren

Umfangreiche Branchenerfahrung der Nachfolge360 im Garten- und Landschaftsbau sowie angrenzenden Branchen (u.a. Tiefbau, Straßenbau) und dem damit einhergehenden Zugang zu einem breiten Investorennetzwerk qualifizierter Erwerber (national und international)
Konzeption und Verhandlung einer ausgewogenen Transaktions- und Kaufpreisstruktur, die eine Interessensangleichung zwischen Verkäufer und Käufer sicherstellt, und damit letztendlich transaktionsendscheidend gewesen ist
Frühes Aufzeigen von Synergien aus Kombination mit weiteren Verkaufsobjekten in derselben Region führt zu Bewertungspremium und Prozesssicherheit
Einnahme einer Pufferfunktion für die Kommunikation zwischen Inhaber und Erwerber entschärft emotionale Verhandlungsspitzen
Transparente und belastbare Vor- und Aufbereitung des Zahlenwerks, der Besonderheiten und Wachstumstreiber des Geschäftsmodells

Das gesamte Team der Nachfolge360 wünscht der Partnerschaft zwischen Herrn Buk und der Green Landscaping Group nur das Beste auf dem weiteren Weg – wir drücken die Daumen, dass die angestrebten Synergien im süddeutschen Galabauverbund erreicht werden können.

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