Unternehmensverkauf

„Wir haben einen weiteren wichtigen Schritt in der Weiterentwicklung unserer Unternehmensgruppe abgeschlossen. Mit dem Verkauf unseres verbliebenen Logistikstandorts in Braunschweig inklusive der Tankinnenreinigung PURATEC an ein Gemeinschaftsunternehmen von CONTEK IBC Service GmbH und FET Internationale Spedition GmbH haben wir unser langjähriges Engagement im Geschäftsbereich Logistik beendet. Diesem Schritt ging ein Weg voraus, den wir bereits vor einigen Jahren eingeschlagen haben. Das Marktumfeld der Bulk-Lebensmittel- und Rohstofflogistik hat sich in den vergangenen Jahren strukturell deutlich verändert. Vor diesem Hintergrund haben wir uns frühzeitig aus dem operativen Speditionsgeschäft zurückgezogen und diesen Entwicklungsprozess konsequent fortgeführt. Heute konzentrieren wir uns innerhalb der Gruppe klar auf die Geschäftsbereiche, in denen wir auch künftig wachsen und uns weiterentwickeln wollen. […] Wir danken allen, die diesen Weg begleitet haben.“

Ich bin Anfang 2021 auf die Nachfolge360 aufmerksam geworden, nachdem eine Kapitaleinwerbung mit einem anderen Transaktionsberater gescheitert war. Das Team um Herrn Hagenah hat uns seitdem regelmäßig bei gesellschaftsrechtlichen Fragestellungen begleitet und ich musste nicht lange zögern, auch bei meinem eigenen Exit bzw. dem Verkauf meiner qualifizierten Minderheitsbeteiligung, um Unterstützung zu bitten. Bei den zahlreichen Gesprächen mit Herrn Hagenah haben wir verschiedene Handlungsmöglichkeiten diskutiert und regelmäßig unsere Zielsetzung auf die neuen, schnell wechselnden, Gegebenheiten angepasst. Unsere Wahl fiel auf eine breite Marktansprache, mit der wir zahlreiche Interessenten gewinnen und mehrere indikative Interessensbekundungen einsammeln konnten, sodass auch die bestehenden Gesellschafter eine Entscheidung treffen mussten. Diese waren anfänglich zögerlich, meine Anteile zu übernehmen, um mir den Ausstieg aus dem Unternehmen zu ermöglichen – haben final jedoch eingelenkt und ihr Vorkaufsrecht, motiviert durch die zahlreichen externen Interessensbekundungen, realisiert. Von der Ansprache der Investoren, ersten Gesprächen auf Basis von Interessensbekundungen bis hin zur Beurkundung mit der Tönjes Holding AG vergingen nur vier Monate. Ich möchte mich bei der Nachfolge360 für die umfangreiche Unterstützung bedanken und kann diese nur wärmstens weiterempfehlen.

Auf Empfehlung eines befreundeten Unternehmers wurde ich im Zuge der familiären Veräußerungsabsichten der Gesellschaftsanteile an der BriConti GmbH auf die Nachfolge360 aufmerksam. Bereits nach einem ersten persönlichen Kennenlernen im Juli 2024 stand für mich fest: Die Chemie und das Projektteam, rund um Herrn Landsmann, stimmen zuversichtlich für die anstehenden Aufgaben im Rahmen des Verkaufsprozesses. Zugegebenermaßen waren die Rahmenbedingungen rund um die Veräußerung nicht besonders vielversprechend, da sich unser Unternehmen nach starken Covid19-Geschäftsjahren einigen strukturellen Herausforderungen ausgesetzt sah, sodass zuletzt Umsatz und Profitabilität litten und wir uns als Familie nicht mehr als die richtigen Eigentümer der BriConti wähnten. Trotz aller Widrigkeiten hat die Nachfolge360, innerhalb des frühzeitig als Ziel ausgegebenen Zeitrahmens von knapp 8 Monaten, die Veräußerung an einen, uns bis dato nicht bekannten, Investor umgesetzt. Wir sind überzeugt davon – auch im Sinne aller Mitarbeiter und der Standort-sicherung – mit neuem Inhaber und dessen umfangreichem Markenportfolio und exzellentem, höchstkomplementären Kundenzugang, eine nachhaltige Lösung für die BriConti und unsere langjährigen Mitarbeiter gefunden zu haben.

Ich bin das Thema Praxisnachfolge bereits vor einigen Jahren angegangen; ein strukturierter Verkaufsprozess, der durch einen anderen Berater geführt wurde, ist jedoch gescheitert. Auf Anraten meines Rechtsbeistandes, bin ich mit Herrn Landsmann, der als Spezialist für Praxisverkäufe gilt, in Kontakt gekommen. Aufgrund der nachgewiesenen Branchenerfahrung und dem breiten Investorennetzwerk im Gesundheitsmarkt, lag der Mehrwert für eine Mandatierung auf der Hand. Während mein Steuerberater und ich die intensive Vorbereitung als eher kleinkariert betrachtet haben, müssen wir aus der Retroperspektive gestehen, dass diese sehr zielführend war und offensichtlich viele Fragen der potenziellen Erwerber vorweggenommen hat. Dadurch konnte ich mir den passenden Partner für meine Nachfolgeregelung aussuchen und dafür auf sehr konkrete Angebote zurückgreifen. Alles in allem bin ich mit dem heutigen Ergebnis der Zusammenarbeit sehr zufrieden, Herr Landsmann war während der heißen Phasen Tag und Nacht für mich ansprechbar und alle meine Interessen wurden bestmöglich adressiert und in der Transaktion umgesetzt.

Nachdem sich Ende 2021 herauskristallisiert hat, dass meine Tochter nicht in meine unternehmerischen Fußstapfen treten möchte, habe ich mich schweren Herzens dazu entschieden, die TriKom GmbH zu verkaufen und die Nachfolge360 für die Veräußerung zu beauftragen. Beim Verkauf war es mir neben der finanziellen Würdigung meines Lebenswerkes besonders wichtig, dass mein Unternehmen und seine hochqualifizierten Mitarbeiter in die richtigen Hände geraten, um die Potenziale unter neuem Eigentümer weiter voll entfalten zu können. Zudem hatte ich den Wunsch mich in einer operativen Rolle zu engagieren und meine eigene fachliche Arbeit mit dem Kunden zu stärken. Während des Prozesses habe ich mich weiterhin vollumfänglich um das Tagesgeschäft kümmern können, während die Nachfolge360 im Hintergrund diskret und vertraulich die Veräußerung vorangetrieben hat. Von der Ansprache der Investoren, ersten Gesprächen auf Basis von Interessensbekundungen bis hin zur Beurkundung vergingen nur vier Monate bis zur Einigung (Signing). In der Retroperspektive (rund 1 Jahr nach der Transaktion) stehe ich weiterhin voll und ganz hinter meiner Verkaufsentscheidung und alle meinen Anforderungen an „den“ Investor, die ich mit der Nachfolge360 abgestimmt habe, wurden erfüllt. Mein Wunsch nach mehr operativer Arbeit am Kunden bei gleichzeitiger Reduktion der administrativen Geschäftsführertätigkeit ist vollumfänglich umgesetzt worden.

Wir stehen seit 2021 mit der N360 in Kontakt und haben uns in dieser Zeit regelmäßig mit Herrn Landsmann und Herrn Hagenah zu unserer perspektivischen Nachfolgeregelung ausgetauscht. Wir haben uns früh, im Rahmen einer indikativen und unentgeltlichen Unternehmensbewertung, darüber ausgetauscht, welche bewertungsrelevanten Sondereffekte es in der Historie gab und wo die nachhaltige Bewertungsbasis aus der Sicht eines (professionellen) Käufers zu verorten ist. Diese Gespräche haben mich in meiner Rolle als geschäftsführender Gesellschafter bestärkt, die Weichen für einen wertoptimierten Unternehmensverkauf zu stellen. Anfang 2023 hat die N360 einen informellen Austausch mit einem potenziellen Interessenten angebahnt, um uns eine konkrete Handlungsoption aufzuzeigen. Die von N360 sorgfältig und fachmännisch aufbereiteten Informationen haben beim Interessenten für Vertrauen und Verbindlichkeit gesorgt und waren die Grundlage für ein konkretes Angebot seitens des Interessenten. Letztlich kann man sagen, dass die anfängliche Unternehmensbewertung bis zur Vertragsunterzeichnung Bestand hatte und final sogar noch leicht übertroffen wurde. Mein ehemaliger Mitgesellschafter Herr Friebus und ich bedanken uns bei der Nachfolge360 für die professionelle und vertrauensvolle Zusammenarbeit im Rahmen unserer Nachfolgeregelung.

Der Kontakt zur Nachfolge360 wurde durch einen Freund der Familie initiiert und für Transaktionen im Gesundheitsmarkt nahegelegt. Nachdem wir bereits bilateral mit diversen Interessenten zu einer Beteiligung an unserem neu gegründeten Fach- und Überweisungszentrum verhandelt haben, lag der Mehrwert für die Mandatierung der Transaktionsexperten von der Nachfolge360 auf der Hand. Die Kanalisierung der losen Gespräche, gepaart mit der Marktexpertise und dem Zugang zu weiteren qualifizierten Investoren, hat uns überzeugt. In enger Abstimmung mit dem Team der Nachfolge360 haben wir ein aussagekräftiges Informationsmemorandum und eine wachstumsorientierte Unternehmensplanung unter Berücksichtigung eines engen Zeitplans entwickelt. Auf anonymer Basis wurden rund 20 potenzielle Investoren identifiziert, angesprochen und bei verbindlichem Interesse mit uns in den Dialog gebracht. Wir haben mehrere Angebote erhalten und konnten den für uns strategisch passendsten Erwerber für die finalen Verhandlungen auswählen. Ohne die Transaktionsbegleitung und das spezifische Netzwerk der Herren Landsmann und Hagenah wären wir nicht mit unserem heutigen Partner (Nesto/Verlinvest) zusammengekommen. Wir bedanken uns für die professionelle Unterstützung und den gezielten Blick über den Tellerrand.“

Zuallererst meinen Dank und meine Hochachtung zu Ihrer außerordentlichen und professionellen Leistung, die Sie hier zu jeder Stunde und Tag seit unserer höchst vertrauensvollen Zusammenarbeit gezeigt haben. Ihre systematische Vorgehensweise hat mich in allen Phasen des Prozesses begeistert und ich bin überglücklich, dass Sie mich vor die Qual der Wahl bei der Investorenentscheidung gestellt haben. Sie haben mir dadurch greifbare Handlungsoptionen auf Basis konkreter Angebote aufgezeigt und ich freue mich, dass die Lässle Gruppe nun ein relevantes Puzzlestück der überregional aktiven Green Landscaping wird und ich gleichzeitig meine persönliche Nachfolge in guten Händen wähne.